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mankeep是现在很流行的一个词，我们译为“人脉经营”，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。

    一个人事业的成

 所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。

  阅读提示——

    竞技项目：跳高

    看点：跨越高度

    对应公司：丰田

    提要：丰田为自己设定了新的高度：在下一个10年的主要目标是，将把全球的市场份额从现在12％的提高到15％。如果能顺利实现3％的跳跃，丰田将名副其实地成为全球最大汽车生产商

    插语：“丰田是一家危机感很强的公司，即使是处在顺境中也会对周围所存在的潜在风险有个清醒的认识。”正是这样的危机感，让丰田汽车不断实现新的跳跃

    从2005年开始，日系车已经取代德系车成为中国市场销量第一。最新数据显示，今年前半年日系车共销售79.88万辆，其中丰田汽车在中国市场累计销售汽车约28.5万辆，比去年同比增长34%。

李宁

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   2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。

    20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。

    1988年12月16日。深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。当他转过身去时，泪水模糊了双眼。他知道，那106枚熠熠生辉的金牌

  哪位奥运冠军的金牌最有价值？答案是男子110米栏冠军刘翔的金牌，其商业价值达到了4.61亿元。

    错！以前，也许我们可以这样认为，但当李宁点燃奥运圣火的刹那，恐怕这个第一就不再属于刘翔了。

    谁也不能说这支在北京鸟巢上空腾空而起的火炬只值4.61亿元。他对李宁品牌的奥运营销效果将远远超过阿迪达斯耗资10亿，对北京奥运营销所做的所有努力。当全世界的目光都聚集在李宁身上时，那不正意味着李宁品牌由本土知名体育品牌向全球知名体育品牌提升吗？那不正意味着李宁抗衡阿迪达斯、耐克等国外同类品牌吗？

    以后，无论阿迪达斯、耐克找任何国际巨星代言，都不能比李宁更具“运动”精神。李宁有着辉煌的体育生涯，在17年体操生涯中共夺得106枚金牌。1999年，他被世界最权威的体育新闻组织——国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，与拳

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

    1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

    2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A.贫穷；B.批评；C.病痛；D.失去所爱的人；E.年老；F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。